從容淡定 追問

2022-04-05 13:40

老師你好，比如簽訂不含稅金額的合同可以少交印花稅？不太明白？請(qǐng)老師具體說明

易 老師 解答

2022-04-05 13:43

購(gòu)銷合同就要明確含稅價(jià)和不含稅金額，這樣可以按不含稅金額交印花稅

從容淡定 追問

2022-04-05 14:01

老師你好，1光指銷售合同是吧？2就是在簽訂銷售合同時(shí)，光填不含稅金額，含稅金額就不填了是嗎？

易 老師 解答

2022-04-05 14:18

是的沒錯(cuò)，可以是這樣的

從容淡定 追問

2022-04-05 14:23

老師，百貨公司的成本控制是怎樣控制？

易 老師 解答

2022-04-05 15:06

能耗：剛性成本。

  設(shè)計(jì)規(guī)劃是能耗控制的開始也是最重要的環(huán)節(jié)，后期運(yùn)營(yíng)層面的控制只能作為補(bǔ)充。

  以中央空調(diào)為例，很多百貨店能耗很大，但是該冷不冷該熱不熱，完全沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。這就是前期設(shè)計(jì)建設(shè)不合理造成的后果。

  我曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中，僅照明系統(tǒng)就設(shè)置了六個(gè)級(jí)別：夜間值班、局部裝修、賣場(chǎng)清潔、營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備、正常營(yíng)業(yè)、以及場(chǎng)外廣告。

  做好前期設(shè)計(jì)、后期管理，節(jié)約20%的能耗也是有可能的。

  推廣：沒有上限，也沒有下限，效果很難評(píng)估甚至無法評(píng)估。



  推廣，因店而異，因人而異，因事而異，因時(shí)而異，需要企業(yè)一把手親自把控。

  有人迷信推廣，我卻不迷信。

  我認(rèn)為推廣要建立在里在商品、服務(wù)之上，所以我主張：新開業(yè)門店多花一點(diǎn)，以后少花一點(diǎn)。本地多一點(diǎn)，外地少一點(diǎn)。內(nèi)部多一點(diǎn)，外部少一點(diǎn)。

  內(nèi)部推廣通常比外部推廣更有效，很多企業(yè)都沒有意識(shí)到這個(gè)問題。

  內(nèi)部公眾公共關(guān)系很重要，尤其在零售行業(yè)這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)?；ㄕ鎻V告費(fèi)，不及每一個(gè)供應(yīng)商、員工說企業(yè)好。

  你在內(nèi)部不善待供應(yīng)商、員工，或者對(duì)他們說假話，賣假冒偽劣商品，所有的廣告費(fèi)就像是丟在了水里。因?yàn)楣?yīng)商、員工都在說你壞話，壞話的傳播力比好話更強(qiáng)。

  另外，我認(rèn)為，推廣是細(xì)水長(zhǎng)流的工作，而不是一時(shí)一刻的功效。

  人工：最難控制的成本，也最有學(xué)問，最考驗(yàn)?zāi)芰?br/>


  早期的零售行業(yè)人工成本很低，低到可以忽略不計(jì)。如今，人工成本水漲船高，已經(jīng)成為最大成本。

  記得我在杭州大廈購(gòu)物中心的時(shí)候，用了大概600多人，當(dāng)時(shí)同等規(guī)模商場(chǎng)用工人數(shù)在1000以上。我到武林銀泰員工總數(shù)500多人，離開時(shí)是300多人。2001年，寧波銀泰在編合同用工從744名減少到327名，短期用工從123名減少到28名。

  人數(shù)變化可以如此之大，可見人工成本有多大彈性。

  我一直遵循四個(gè)原則，

  原則一：人越少越好，為了少裁員，盡量少招人，招人容易裁人難。裁員，絕對(duì)不是少了一個(gè)人這么簡(jiǎn)單的事。培育、對(duì)其他員工的負(fù)面影響，這些都是成本。

  原則二：人盡其用，提高人效。

  人和人之間的差異其實(shí)不大，每個(gè)人都能在企業(yè)中找到屬于自己的位置，我們管理者所做的就是擴(kuò)大他的長(zhǎng)處，控制他的短處。減少員工數(shù)量，增加人均工資與福利，員工的積極性被調(diào)動(dòng)起來了，投入和產(chǎn)出比就提高了。

  原則三：除了帥才和個(gè)別技術(shù)崗位人才比較難以培養(yǎng)，其他所有崗位都可以內(nèi)部培養(yǎng)。

  原則四：基層員工薪資高于同行，中層管理人員的薪資可以與同行持平，而高層管理人員的薪資最好低于同行。

  為什么呢?對(duì)于中高管來講，除了薪資，職業(yè)發(fā)展、行業(yè)口碑、專業(yè)素養(yǎng)是他們的綜合考量因素。

  從高管中節(jié)省下的成本，足夠讓基層員工薪資高于同行?；鶎訂T工薪資只要略高于同行，就能招到非常優(yōu)質(zhì)的基層員工了。而好的基層員工可以培養(yǎng)出好主管，好主管可以培養(yǎng)出好經(jīng)理。況且，銷售由基層員工直接創(chuàng)造。

  人工成本的控制要從組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程入手，架構(gòu)越清晰流程越簡(jiǎn)單人員越精簡(jiǎn)。我現(xiàn)在看到很多企業(yè)架構(gòu)極為復(fù)雜，流程非常不清晰，造成企業(yè)高層管理人員過多頭重腳輕，費(fèi)用可想而知。

從容淡定 追問

2022-04-05 15:57

老師你好，簽訂不含稅金額的合同可以少交印花稅，少交的這部分就=含稅金額-不含稅金額的這部分價(jià)款嗎？

易 老師 解答

2022-04-05 16:00

不是的，少交的是（含稅金額-不含稅金額）*印花稅率