郭老師 解答

2023-04-10 11:56

一、開場白的重要性

開場白是電銷活動中最重要的一步，它能夠有效地吸引客戶的注意力，激發(fā)客戶的興趣，并且能夠讓客戶了解到你的產(chǎn)品和服務。正確的開場白不僅能夠使客戶感受到你的專業(yè)性，而且能夠讓客戶對你的產(chǎn)品有一個良好的印象，從而更有可能達成銷售目標。

二、代理記賬電銷開場白

1、你好，我是XXX，我們公司是一家專業(yè)從事代理記賬服務的公司，我們有多年的專業(yè)經(jīng)驗，可以為您提供專業(yè)的代理記賬服務，有什么可以幫助您的嗎？

2、您好，我是XXX，我們公司專業(yè)提供代理記賬服務，我們有多年的專業(yè)經(jīng)驗，可以為您提供專業(yè)的代理記賬服務，有什么可以幫助您的嗎？

3、你好，我是XXX，我們公司是一家專業(yè)從事代理記賬服務的公司，我們有專業(yè)的財稅專家和資深會計師，可以為您提供專業(yè)的代理記賬服務，有什么可以幫助您的嗎？

郭老師 解答

2023-04-10 11:56

4、您好，我是XXX，我們公司是一家專業(yè)從事代理記賬服務的公司，我們有多年的專業(yè)經(jīng)驗，可以為您提供全面的財稅服務，有什么可以幫助您的嗎？

三、代理記賬電銷的針對性問題

1、您公司有什么樣的財稅需求？

2、您是否有過代理記賬的經(jīng)歷？

3、您對代理記賬服務有什么要求和期望？

4、您希望我們的代理記賬服務有什么樣的特色？

四、結(jié)論

代理記賬電銷話術技巧開場白是電銷活動中最重要的一步，正確的開場白不僅能夠使客戶感受到你的專業(yè)性，而且能夠讓客戶對你的產(chǎn)品有一個良好的印象，從而更有可能達成銷售目標。此外，在開場白中，要注意提出針對性的問題，以便更好地了解客戶的需求，從而提供更好的服務。

郭老師 解答

2023-04-10 11:58

1、找出關鍵性人

2、先期創(chuàng)建親密關系（贊頌旁人、喚起顧客的濃厚興趣、如是說他們）

★間接引言-自報家門

（1）高央謝謝！我是xx財務管理的小王，他們是一間多方位為民營企業(yè)服務項目地全權(quán)記帳子公司，專門針對為中小型微民營企業(yè)提供更多全權(quán)記帳繳稅、地稅醞釀，稅務注冊登記等服務項目地，那時給您發(fā)短信主要就是想跟您談呵呵幫您記帳繳稅的事。

（2）謝謝！是建材子公司的高央么？我是xx財務管理的小王，看您這邊的子公司已經(jīng)注冊登記一段時間了，想了解下記帳繳稅這塊您是他們做的還是找的代賬子公司啊。

（3）是這樣的高央，咱們是做財務管理全權(quán)記帳這塊業(yè)務的，也是看到您子公司剛注冊登記下來，咱們地稅報道這塊您去了嗎？

★個性開場-引起注意爭取切入機會

（

郭老師 解答

2023-04-10 11:58

1）王經(jīng)理，我知道你有會計了，很好。這就是為什么我那時特地打來電話過來的原因。（爭取到時間就立刻問及基本情況，抓住溝通機會）去年90%成立的新子公司老板都說：會計做內(nèi)賬，全權(quán)記帳子公司做外賬，我只是想了解，您是怎么看待的？這個問題不關乎你要不要在他們子公司花錢全權(quán)記帳，只是單純了解呵呵。（盡量引起顧客對于全權(quán)記帳業(yè)務的濃厚興趣）

（2）王經(jīng)理，我知道你有會計了，特別好。剛剛同事也跟我說了，我來電話是做一個簡單的回訪，問您兩個問題可以吧？（問及對全權(quán)記帳看法，針對內(nèi)外賬的看法）

（3）王經(jīng)理，我知道您有合作的代賬子公司了，那您在那邊做賬的情況下現(xiàn)在每個月的賬本賬套您都可以看得到嗎，每個月怎么給您交的稅呀，資產(chǎn)利潤報表什么的都有做嗎？（溝通問問題時要給老板思考時間，看老板反饋）因為我看您這個子公司也是技術類的子公司，后期假如有大項目也是需要招標的呀，子公司賬目這一塊也都是有要求的，像資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，余額表都是要做的，您對這方面了解的多嗎？）

郭老師 解答

2023-04-10 11:58

個性開場-降低功利心切入機會

（1）王經(jīng)理，我清楚您有全權(quán)記帳子公司在做，特別好。但我那時來電話并不是為了讓您跟我合作。因為，與哪家代賬子公司合作是您他們的意愿。我只是簡單讓您了解呵呵他們的不同之處，為什么市場上80%以上有代賬子公司的民營企業(yè)都會轉(zhuǎn)而與他們合作。聽完后，您覺得好，您到期后他們有合作的機會；如果您覺得不好，那就不合作。我在財稅行業(yè)兩三年了，您后期有財稅問題可以咨詢我，他們就當朋友了。（重點是維護好此類顧客，有機會后期說明他們的不同，服務項目，價格等等，可進行下一步推進）

（2）王經(jīng)理，感覺您這是要掛電話。說實話，我是一個銷售，可能最近不只我聯(lián)系您，我同事也打您電話。但絕對不是讓您馬上與他們合作的，我清楚您有代賬子公司。我堅持跟您溝通，真心就是向您如是說呵呵他們子公司給您帶來的最好服務項目。您現(xiàn)在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以隨時聯(lián)系我。（我能問您一個問題嗎？與代賬子公司合作，您最看重什么？）（顧客愿意聽后間接問及服務項目子公司，報價，及服務項目滿意度進行切入）

郭老師 解答

2023-04-10 11:58

同理心切入開場

（1）王經(jīng)理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒開展業(yè)務，確實不著急找代賬子公司交稅。您別著急掛電話，我就是作為朋友提醒您呵呵，從您子公司注冊登記成功那一刻起，就算不交稅也要繳稅，他們專業(yè)叫0申報交不交與報不繳稅是兩回事兒，所以，就算您不與我合作，我也有義務跟您溝通呵呵。多了解一些也沒有損失，對吧（切入后可以放下功利心，問及對于全權(quán)記帳的后期安排）

（2）王經(jīng)理，一方面，我很理解您現(xiàn)在不想聽電話，因為每天接了好多關于讓您代賬的電話。另一方面，您現(xiàn)在沒有業(yè)務，沒有收入，不用交稅。但后期您有業(yè)務時會考慮，而我來電話，只是讓您了解他們的全權(quán)記帳子公司是如何與眾不同，又省心，又省錢。（切入后正常如是說與互動溝通）